“史上最卷618”来袭！电商平台纷纷高喊低价口号，用户直呼“套路太多”-双11网购到底平宜多少

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2023年的618大促高调开局，“价格力”再度成为电商平台们竞争的核心。

在今年商家大会上，淘宝天猫商业集团市场部总经理暮珊表示，今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届；京东则在618启动会上强调，“今年是全行业投入力度最大的一届618，补贴力度上远超以往”；拼多多更是主动出击，投入10亿元对数码家电全品类进行额外补贴。

而更早之前，京东上线“百亿补贴”、淘宝将“百亿补贴”置入聚划算，再加上“天天都是618”的拼多多，三大传统货架电商平台都已拥有官方补贴直降渠道，纷纷打出“买贵必赔”口号。

围绕着“低价”二字，电商巨头们你争我夺，引发了外界对电商行业重燃“价格战”的猜想。但与铺天盖地的推广形成鲜明对比的是，用户对于平台低价策略的感知并不明显——“价格跟近两年比好像没有区别”，拥有13年“淘龄”的艾米（化名）已经决定不在今年618期间购入太多商品。

过去每一年的618、双11大促，艾米都会蹲守电商平台扫货，囤买美妆、洗护和日化用品。最初她感受到的是实实在在的优惠，“没那么多套路，就是纯5折”。然而，随着各个平台引入预售机制，促销节点被一再提前，商家也开始玩价格不变、送小样的伎俩，艾米发觉，纵使红包发放更多了，但购物并没有更优惠。

今年618，艾米准备购入某品牌精华液，叠加活动价、跨店满减和直播专属券后的官方到手价为359元，但去年618，同款产品实付300元。另外，她还算了一笔账：同样份量的卷纸，山姆会员店的日常均价为2.3元一卷，淘宝618预售均价为2.5元一卷，且该优惠需要同时购入四箱才能使用。

除艾米外，还有不少用户发现，自己早早加入购物车的商品，悄悄涨价了。

用户小鱼（化名）发现，其关注的某款多功能消毒器的活动价为269元，而正式进入618后，该商品价格不降反升，预售价为299元。对此，品牌客服价格解释是，269元属于客服优惠，618活动价虽贵些，但前100名下单可获赠价值99元的辅食机。

用赠品促销的情况在今年的618尤其常见，头部主播直播间也不例外。据国信证券统计，今年李佳琦直播间折扣力度整体略优于去年同期，但幅度不大。且今年主要采取价格不变但更多赠品的方式来加大促销力度。

“平台的低价本质是一种引流策略，只有流量转化了才真正实现销售。”上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉九派财经，就今年情况来看，市场整体状况并不活跃。她认为，平台在“百亿补贴”的基础上进一步提及低价，更多是对于节令性或者改善型需求的产品有效。

事实上，用户反馈的低迷暴露了电商平台大促已进入疲软期。一名电商业内人士告诉九派财经，目前用户流量池已触及天花板，留给各平台的拓客空间有限，将低价作为引流策略作用不大。因此，如何在已有的流量池内，调动用户兴趣、实现消费转化，才是接下来电商平台们需要思考的问题。

“商家、平台应该进一步差异化发展。”崔丽丽分析称，良好促销的关键点是真降而不是“套路降”，消费者的共性需求是希望平台能够优惠得明明白白。

九派财经见习记者 黄依婷

编辑 郭梓昊

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