“合法”的骗局？揭露保险底层的秘密，这应该是最真实的现状-保险拉人头多少钱

大家都说保险是资本家设计的一场骗局，那么骗局的游戏规则是什么呢？其实规则玩的不是去卖保险，而是去拉人头，也就是所谓的招聘。为什么你在朋友圈看到很多做保险的朋友，他们每天都过着很舒适的生活，逢年过节就说公司送了什么礼物，很开心之类的。

这些行为的潜台词是什么呢？其实就是告诉你加入他们，你也可以过着这种舒适的生活。而当他手下团队人数越多的时候，他的财富就会跟着越来越多。听到这里别着急说我黑保险，我不希望大家一看到骗局这两个字就去骂。就算保险是一个骗局，但也是一个合法骗局。骗局不是一个负面词语，就像做生意和炒股，低买高卖也是一个骗局，赚信息差也是一个骗局。在商人的游戏规则里面呢，能赚钱的，合法的，能够为世界带来价值的就是好的生意。所以今天我虽然要揭露很多保险底层的秘密，但我不是要去贬低保险。

首先我们需要思考一件事，为什么保险公司要大量招人呢？答案很简单，他们招的不是员工，而是客户。你没有听错，一家保险公司的利润其实跟保险业务员的人数成正比的。也就是说，业务员越多，利润就越多。

这个时候大家可能会有疑问，一家公司的员工越多，那成本不就是越大吗？而且当公司越大，里面混日子的员工就越多，那利润应该也会受到影响。这里注意了，我说的不是员工越多利润越多，而是业务员越多利润越多。员工是需要付他们薪水的，也就是说他们干得好不好，你都要发固定的底薪，不然他们可以去告。

但业务员就不同，其实保险公司招的是保险的代理人。而这代理人，对于保险公司来说是不需要付出太多成本的，因为他们签的只是代理的合同，就等于是保险公司的代理商。代理商怎么可能会有底薪呢？代理商全是靠销售提成的，卖一份保险就拿一份佣金。简单来说，任何没有成本的生意，我们赚的每一分钱都是利润，保险也一样，他不介意代理的人很多的，因为他没有成本嘛，你能卖出去他就收钱，就这么简单。所以发明保险的资本家，他们设计的游戏规则就是去招聘代理啊，然后培训这些代理去替他们赚钱。

其实这些代理自己本身，就是保险公司的客户，为什么？当你刚进入保险的时候，你的上司和同事就会向你伸出援助之手，教你怎么去开单！他们就会跟你说你可以自保：因为你的佣金加上业绩差不多都能抵扣你的保险，就等于保险公司白送了你一份保险。而作为一个销售，你给自己买几份保险也可以作为你职业生涯开端，如果连你自己都不用公司的产品，那你又怎么能够说服别人买我们家的产品呢？再说了，给谁赚都不如给自己赚不是吗？所以基本上第一个保险单就是自保的，你之后能不能开单不重要，反正你的钱保险公司已经赚了，你的上级已经赚了，因为他可以在你的佣金里面抽成嘛。

那么一个代理的价值如何才能进一步剥削呢？接下来就是第二步杀熟。有句话是这么说的，这世界最关心你的，除了你的父母，就是你的保险经纪人了。

刚加入的新保险代理人呢？公司就会告诉他们，你既然加入了我们，我们就有义务帮助你长期发展你的事业。一方面，是因为公司需要考核。而另一方面，是有业绩才能有稳定的高收入。你一个刚进行的新人，谁找你买保险啊？一个普通人的人脉和客户的资源都是需要时间去累积的，而这段时间就处于业绩的空档期，那这时候是有所应对的。

有很多保险公司会告诉空档期代理一个方法，拿上一张纸，写上你身边30个人的名字。包括你的家人、亲戚、朋友、同学等等，然后按照他们跟你亲近的程度去排名。最前面的跟你最亲切的就是你的客户名单，也就是你最有机会开单的人，那么你就要多花时间跟他们接触。除此之外，你还要在这些名字的旁边写下这些人的年龄、职业、财产、婚姻状况等，先知己知彼，然后攻破。按照名单的先后顺序，不断去约这些人出来吃饭、聊天，从而去找到他们更深入的信息。包括他们有没有买保险，他们需要什么保险，他们有多少钱可以买保险等等。知道了这些信息之后呢，下来就是销售。

销售套路呢？保险公司的主管把销售简化成一句话，能把客户说哭了，那么你就成功了。但这句话怎么演绎，就看代理人的悟性了。大部分的新代理人：你看某某因为没有买保险，得了大病，花不起钱啊，就只能等死。但是我有一个客户，因为了解过我们公司的保险之后，觉得很有用，后来他病了，我帮他拿到全额的理赔，他的病有钱治，然后他跪在地上感谢我。又或者说保险不能够降低风险发生的概率，它只能减低风险带给你的损失。所以他们苦口婆心的触沫横飞的跟你说了两个多小时，他们会植入一个理念给你，保险是一个机会，而这个机会非常的奇怪，他在你不需要的时候才能够买，而在你需要它的时候你就买不到了，所以你要不要现在，也就是你还不需要的时候去买呢，然后告诉你保险是一份爱和责任。

而卖保险并不是只撑过前几个月就好了，当你把亲戚朋友都问遍之后，你才会发现越往后就越难，熟人没有意向，陌生人不会轻易的相信你。医疗知识、保险规划对于基层的销售来说，也是一个很难的事，所谓万事开头难，然后中间难，最后结尾难。虽然说保险佣金很高，那保险的佣金，实际上是逐年递减的。

第一年的高佣期看起来很新颖，但里面有多少隐形开支呢？而现在这个年代，你不可能带纸本资料和合约给客户吧？那你是不是要有一台ipad，那这些东西怎么来呢？你自己买，或者当你有业绩的时候，你上级就会送你一台，因为他会在你的业绩里面抽成，你赚的越多，他什么也不用干，就躺着收钱，那他们当然要送点礼物鼓励你。你看上班没有底薪，连电脑都要自己带，然后因为工作而产生了支出，公司还不给报销，最重要的是你赚的钱还需要去缴税，当你签的合约只是代理的协议，本质上公司所有的员工福利，政府规定的福利，保险公司都不需要给的，因为你们是两个独立的个体，你不是他们的员工。其实说白了，保险公司的培训师才是真正的业务员，而业务员其实只是客户。

那到底保险公司是如何招人的呢？其实在保险公司无论是新人还是老人，任何一个代理人都可以发展自己的下线。有自己的下级，当下线出单了之后，上线也可以拿提成的，而且上下线的关系被终身绑定的。也就是说，就算是一个新入行的代理，也有机会找到很多人成为他的下线，那这个就是拉身边的熟人。

而怎么样才能招聘陌生人呢？很简单，你在网上会看到很多保险公司的招聘广告，其实大多数都是代理人发的。他首先会告诉你，你可以在世界五百强的企业上班，上班时间自由安排，月薪10万且上不封顶，晋升渠道很透明，带薪年假病假，然后还有节日的福利，有公司的年会，免费的体检，出国旅行等等。

最重要是入职后会让你接受专业的理财规划培训，是往国家理财师的方向去发展的。那么你听到这里是不是很心动呢？毕竟理财规划师的头衔听起来的格局就很高，听着很不错，对吧？那就去看看。结果当你产生这想法的时候，就意味着你已经步入了对方设置的天罗地网，当你来到面试的时候，你才会发现原来理财规划师就是保险代理人。而培训多是讲一些保险销售的话术，职场的老人分享自己从业经验等等。总之目的就是告诉你，卖保险没有你想象中那么难，坚持下去也就可以跟老业务员一样优秀，年薪百万不是梦。最重要是。他不会告诉你那些福利，你要做到公司业绩前几名才会有。

而晋升透明，当你招聘的人数足够多就行了，是真的很透明的。那至于月薪10万，只要你每个月卖出30多万的保险，按照30%的提成，那就是月薪10万。当然有的会写底薪，但实际上这底薪是必须业绩达到了标准才会有的，说白了也就是奖金而已。至于时间自由，早八点开始打卡，先是小组会议，紧接着是大区会议，再然后就是部门的会议，就再来一个小组的二次总结。这些培训基本上都不会强制，但是你不来，就有可能被扣钱。而最后的目的就需要去洗脑，学会了什么都不记得了，就光是记得叫好和鼓掌，我们是最棒的，年薪百万不是梦。

所以你听起来我好像在揭露保险的坑，但实际上，很多人干了一辈子保险都不知道，应该说不想承认我以上说的这些，一直认为保险就是爱与责任的行业，是真正帮助人的行业。我不否认，我也认同，但如果这些代理看到的画面，就只是他们上级想让他们看到的画面，那就很悲哀了。因为他们不懂保险的游戏规则，就是招聘而不是销售。那如何招聘呢？很简单，就是把刚才我所说的你认为很黑暗很邪恶的套路和手法拿过来，用来吸引人来当你的下级代理。那在这个合法骗局里面，你会选择当什么样的角色呢？

好了，文章就到这里了。如果你觉得有意义的话，就请点个赞分享一下吧。我是迪恩，关注我，我们下期见。

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